大家好 今天来分享一下如何更有效的来做我们的店铺商品 以及拉升整个流量
辅助测款测图的有效率,不可能绕了一圈,觉得应该是我内功没做好。每一个链接都要全力以赴,后续每一次编辑产品都会导致降权(非必要不编辑)。
选款:
认真的选款要上架的范围,可以提高测款的成功率,匹配后续的运营效率。
主要是先思考运营的方向,冷门产品/热门产品?高单价/低单价?单店铺/多店铺?
哪一些品在拼多多更容易做起来?更适合自己的兴趣和精力安排,这些模式都是可以操作成功的。
选款的方向建议是从:抖音、小红书找灵感。
拼多多自己是不产生热度的,他是热度的搬运工--比价。
上架:
多久上一次产品?能上多少产品?可以天天上,店铺产品数量不限制,越多越好,没有坏处,主要是要下架无效链接:30天无订单。
标题--不是特别的重要,营销性和热搜关键词有就可以了。
类目--还好,主要影响榜单和开车。
属性--填满就对了。
规格--拼多多规格是承载权重的,不能删除/修改。
主图--10张主图都是车图,不需要细节图。
详情页--展示产品细节的基础上,可以多介绍一下组合套装。
定价:
有低价引流规格,可以有效提高点击率。
无低价引流规格,可以有效提高投产比。
规格上一定是要有利润规格(性价比+利润),不要全是保本的,根本无法盈利。
一般不建议直接定低价,可以用工具打折下来,限时限量抢,店铺关注券/新客立减。
初期利润定价多少比较好?
1、工厂自己做可以是40-50%利润起步;
2、档口拿货的利润30%以内;
3、一件代发的一般被赚了2手,利润一般只能做到20%。
权重:
店铺权重太低会导致开车没曝光,新品上架没流量,甚至没有新品标。
1、店铺评分
90天有所有产品累计50个有效评价;
批发不计入,5星默认好评不计入。
2、店铺层级
做到第三层级以上;
成长层级里面显示的日营业额;
需要乘以30天,不要只做1天的营业额。
筛选:
我们肯定是要上很多的产品,产品池一定是要活水的~死水的店铺一定做不长久的,一定要具备流动性。
筛选产品的方式有2种,一种就是随缘出单,好的再培养,一种是直接开车看看数据,我们这边讲开车的筛选。无论你用什么付费工具,最主要的还是产品的数据表现。
前面提到的关于平台在于的数据:
增量:点击率、转化率、收藏率。
留存:复购率。
用搜索/场景比较容易测试这些数据,放心推和全站不方便。
场景测试:收藏率5%以上,点击率2%以上。
搜索测试:点击率行业均值,转化率行业均值。
拉升:
不在于广告费金额,在于成交的营业和订单,拉升用能够加钱就多出单的付费工具/活动都可以。
活动:584、9.9五折、百万爆款,但是货损太大了,很容易没效果。
营销:多多进宝找团长推、关注券打亏损价直接卖。
付费:全站/放心推/场景,但是只适合断流式不开全天的拉升方式。
搜索:他也吃自然流量,但是渠道特性吃的不多,现在自定义几乎是不转化,所以建议用ocpx试试,成交成本偏高,尤其是高转化率低点击率的链接,可能承受不了。
未经允许不得转载:多多运营笔记 » 拼多多如何简单高效的拉升流量