多多运营笔记
测款的目的是为了用数据判断这个款到底值不值得去推；而测图的目的则有两个，一是知道我们主图的点击率是多少，二是节省我们直通车流量的成本，因为影响直通车流量成本的最大因素就是图片的点击率，点击率越高，流量成本就越低。
因此，测图和测款是我们在打造爆款的过程中非常重要的两个环节。
1、建计划
我们在建立测图计划的时候，要么是建立一个全新的计划，要么是用一个最近30天内没有任何数据的计划。
先建立一个搜索自定义计划，日限额填100元。
分时折扣在晚上7点到12点的流量高峰期投放100%，其他时间段投放0%
2、选词
我们选词的时候一定要选跟产品定位相关、有搜索热度的关键词。
假如我的产品是大码T恤，目标消费人群是体型偏胖一点的，我在测图时选择的关键词应该是下面哪个？
韩版修身 ×
这个关键词跟我的产品定位人群不一样，数据没有参考价值。
宽松短袖 √
这个产品跟我的产品的定位人群需求一致，可以精准触达产品的受众群体，它的数据反馈才是最精准的。
选词位置：拼多多商家后台--推广工具--搜索词分析--搜索词查询，关键词的数量没有限制，一般5-20个都可以。
选词的时候要选择搜索热度300+的关键词，如果搜索热度太低，我们的关键词和创意主图就拿不到曝光。而且尽量选择那种物理关键词，相对来说很具体，点击率会更高一点，而抽象关键词在每个人心中的标准不一样，点击率偏低。
抽象关键词：韩版、可爱、简约、休闲、百搭
3、关键词出价
不管是什么类目，前期统一出价0.3~0.5元，不用看市场的平均出价，精准匹配溢价10%，打开自动调价。
4、系统推荐流量包
智能词包和流量拓展包不要开，开了人群就乱了
5、人群
前期的时候我们不开人群
6、创意
智能创意关掉，放4张事先准备好的要测的图片，4张图片的风格最好是有点区别，而且其中要有一张是你当下的主图，目的是知道主图的点击率。
7、测图数据分析
① 看曝光量
先看所有的关键词有没有曝光出来，如果某个关键词的曝光低于500，加价20-30%，直到曝光达到500为止；如果某个关键词的曝光高于500，就看点击量。
② 看点击量
如果四张图点击量加起来都不够200，先不要动，继续跑数据，直到达到200个点击为止；如果四张图片点击量加起来达到200，就看点击率。
③ 看点击率
看哪个创意图的点击率最高就选哪个，其他的三张删掉，再添加三张新的图片去测。
④ 最终标准
按照上面的步骤一直去操作，直到我们选出一个点击率超过行业平均的创意，测图工作完美收工。
测款计划我们用的是ocpx智能测款，不仅操作简单，而且数据反馈清晰明朗。
1、新建计划
新建一个搜索ocpx计划，日限额填100元，选择最近30天内上架的产品进行测款。
营销诉求：宝贝测款；成交出价：按照产品的毛利润出价，打开流量拓展包
2、查看测款报告
测款报告在创意工具--新品测款报告里去看。
点击率重要，转化率一般重要，收藏率特别重要，如果你的收藏率能超过同行平均，那这个款就很好做；如果你的收藏率能达到15%以上，那这个款就是天选之款，特别好做。
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