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2023年做电商还有机会吗?进入电商行业需要做的准备

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这个问题,几乎每年都会来一次……

先说结论,有机会,电商的发展大家都是有目共睹的,饼就放在那,至于能不能吃到,全看个人本事。

很多新手做电商都是撸起袖子就干,什么调查都不做,自然血本无归,机会是留给有准备的人的,放在哪个行业都一样。

这里我就给一些想做电商的新手们说说进入电商行业需要做的准备:

一、货源

做电商货源是必须的,常规渠道大概就三种:

  • 网上采购(阿里巴巴)
  • 厂家合作
  • 当地货源/批发市场

其实大概就是两类,线下或者线上。

线下货源优势在于货源稳定,有价格优势,还可以有更高的效率,提高成交量,后期进行产品创新也比较方便。缺点就是新手没有经验,容易厂家被坑,另外也有囤压货的风险,需要一定的资金周转。

线上像阿里巴巴这种,优势在于产品种类丰富,而且很多店支持一件代发,免去新手一定的运营成本,其次卖多少是多少不存在囤货风险,投入也比较少。缺点就是货源不稳定,需要货比三家,选择稳定的货源。

像题主这种新手的话,我比较推荐做线上一件代发,第一不需要囤货,试错成本低,第二不用自己发货,比较省事,上手也比较简单。

二、选品

不少新手都会选择比较火爆的类目,比如女装、美容护肤、零食特产,这类产品我们称之为红海产品,诚然它们的市场确实很大,但是相对而言竞争也更激烈,先入场的高阶玩家都有专业的运营团队,完善的产品策略、强大的美工团队和大量的资金支持,这些都是新手玩家不能比的。

这里给新手提供几种选品思路:

1、细分市场

细分就是在大类目下找更细分的客户需求。

在电商行业里,我们要把市场切成无数个细分市场。而我们的每个产品,都去满足其中一个细分市场,这就是淘宝的玩法。细分产品,打细分市场。对比起来,传统行业,就是主流产品打主流市场。

我们来看一个案例,我认识的一位卖家,他是做小家具类目的,前期着手做销量时,因缺乏供应链优势,选品思维也很差,基本上只要有什么东西就拿去上架销售,所以并没有做出业绩。也导致后来团队解散

后来他通过我了解到蓝海细分玩法,定位细分市场,按照年龄、风格、价位三要素,对市场进行了细致划分,确定了一个价格在中高端北欧风小家具市场,同等价位的对手相对较弱。锁定目标人群,针对性的设计产品,做到精准营销。

当时为了做好差异化,产品开发上会去参考国外网站或者展会,然后再学习模仿,当然这样的款式数量不会太多,不会短期陷入价格战,能够维持2年左右的生命周期,目前他的北欧简约风格小家具类目销量靠前,总体性价比处于优势

截止到今天,他有了3个天猫+1个京东+3个拼多多店铺。

所以,如果你想进攻这个行业,绝对不是技术层面的『优化』。正确的,是从战略层面,先切出你想进攻的市场。

总之,在选择产品的时候,脑袋里一定要不断的有这个思考:自己做的这个产品,能解决哪一部分用户的需求,这个市场有多大,竞争对手情况怎么呀?有多少把握能打掉他们。

2、时效性选品

每个月的节日选品,至少要提前一个月,具体提前多久,视情况而定

比如6.1儿童节,零食会大卖,端午节的粽子等等

还有就是季节不同选品不同,比如夏天的防晒衣、电风扇等,冬天的围巾、手套、暖手宝,都是根据季节转变提前做好选品工作

3、热门事件选品

需要关注当下的热门信息,比如一些平台:

  • 近期事件:热门电视剧、综艺、电影、新闻等
  • 短视频:时常刷短视频,看见好的视频产品点赞,后期会推荐类似的好物产品视频给你
  • 小红书:这个平台偏种草,可以从中了解用户的喜好和需求

4、客户对价格不敏感的类目

客户对于价格越敏感,越容易打价格战,也只有通过价格战,才能取得胜利。“薄利多销”是低价产品的特点。

就比如像皮草类的衣服,同行卖的价格几百到上千的不等。而这类产品消费者对于价格是不敏感的,传统观念也是价越高,产品更真,就算卖几十元,客户也很难相信是真货。

当然了,如果你要做高价的产品,一定要有一个支撑的理由。

三、推广

做电商,推广获取流量是必不可少的,那么流量的来源有哪些呢?

主要分为两大类:站内流量和站外流量。站外我就不多说了,渠道很多比如抖音微博微信等等。站内分为两大类:免费流量、付费流量。

免费基本上就是自然搜索,手淘首页等等,需要做好标题优化、选择合适的关键词以及页面策划。

比如说标题。

消费者大多数都是通过搜索来寻找商品的,所以标题写得好,对于提高搜索和展现量是有一定帮助的。

好的标题核心逻辑就是标题里的关键词能带来流量,且足够精确。

寻找核心关键词分为三步,一是寻找产品基词,二是进行关键词的挖掘筛选,三是关键词的数据分析及确定。

付费就是直通车类的,这都是基本要掌握的,流量的获取是一个多方面的,不能说只会一个方向。

比如直通车,一般开直通车有三个目的。

1)直通车测图测款。测试主图的点击率,有了点击才有机会获得更多的成交,也是为了引流。

2)给产品引入更多的流量。比如要在流量上压制对手,此时主要看能否带人足够多的流量。

3)放大产品的销售额,获得更多的利润。产品如果卖的很好,加大直通车的投放可以获得更多的销售额。

四、数据分析

数据是反映店铺的直接指标,也是一个贯穿整个流程的工作,从前期市场选择、产品定位到后期推广引流、店铺出单,都是需要进行数据分析,不仅要看懂,更要明白数据背后的逻辑。这样才能更好的发现问题、解决问题、确定好优化方向。

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