多多运营笔记
这个问题，几乎每年都会来一次……
先说结论，有机会，电商的发展大家都是有目共睹的，饼就放在那，至于能不能吃到，全看个人本事。
很多新手做电商都是撸起袖子就干，什么调查都不做，自然血本无归，机会是留给有准备的人的，放在哪个行业都一样。
这里我就给一些想做电商的新手们说说进入电商行业需要做的准备：
一、货源
做电商货源是必须的，常规渠道大概就三种：
- 网上采购（阿里巴巴）
- 厂家合作
- 当地货源/批发市场
其实大概就是两类，线下或者线上。
线下货源优势在于货源稳定，有价格优势，还可以有更高的效率，提高成交量，后期进行产品创新也比较方便。缺点就是新手没有经验，容易厂家被坑，另外也有囤压货的风险，需要一定的资金周转。
线上像阿里巴巴这种，优势在于产品种类丰富，而且很多店支持一件代发，免去新手一定的运营成本，其次卖多少是多少不存在囤货风险，投入也比较少。缺点就是货源不稳定，需要货比三家，选择稳定的货源。
像题主这种新手的话，我比较推荐做线上一件代发，第一不需要囤货，试错成本低，第二不用自己发货，比较省事，上手也比较简单。
二、选品
不少新手都会选择比较火爆的类目，比如女装、美容护肤、零食特产，这类产品我们称之为红海产品，诚然它们的市场确实很大，但是相对而言竞争也更激烈，先入场的高阶玩家都有专业的运营团队，完善的产品策略、强大的美工团队和大量的资金支持，这些都是新手玩家不能比的。
这里给新手提供几种选品思路：
1、细分市场
细分就是在大类目下找更细分的客户需求。
在电商行业里，我们要把市场切成无数个细分市场。而我们的每个产品，都去满足其中一个细分市场，这就是淘宝的玩法。细分产品，打细分市场。对比起来，传统行业，就是主流产品打主流市场。
我们来看一个案例，我认识的一位卖家，他是做小家具类目的，前期着手做销量时，因缺乏供应链优势，选品思维也很差，基本上只要有什么东西就拿去上架销售，所以并没有做出业绩。也导致后来团队解散
后来他通过我了解到蓝海细分玩法，定位细分市场，按照年龄、风格、价位三要素，对市场进行了细致划分，确定了一个价格在中高端北欧风小家具市场，同等价位的对手相对较弱。锁定目标人群，针对性的设计产品，做到精准营销。
当时为了做好差异化，产品开发上会去参考国外网站或者展会，然后再学习模仿，当然这样的款式数量不会太多，不会短期陷入价格战，能够维持2年左右的生命周期，目前他的北欧简约风格小家具类目销量靠前，总体性价比处于优势
截止到今天，他有了3个天猫+1个京东+3个拼多多店铺。
所以，如果你想进攻这个行业，绝对不是技术层面的『优化』。正确的，是从战略层面，先切出你想进攻的市场。
总之，在选择产品的时候，脑袋里一定要不断的有这个思考：自己做的这个产品，能解决哪一部分用户的需求，这个市场有多大，竞争对手情况怎么呀？有多少把握能打掉他们。
2、时效性选品
每个月的节日选品，至少要提前一个月，具体提前多久，视情况而定
比如6.1儿童节，零食会大卖，端午节的粽子等等
还有就是季节不同选品不同，比如夏天的防晒衣、电风扇等，冬天的围巾、手套、暖手宝，都是根据季节转变提前做好选品工作
3、热门事件选品
需要关注当下的热门信息，比如一些平台：
- 近期事件：热门电视剧、综艺、电影、新闻等
- 短视频：时常刷短视频，看见好的视频产品点赞，后期会推荐类似的好物产品视频给你
- 小红书：这个平台偏种草，可以从中了解用户的喜好和需求
4、客户对价格不敏感的类目
客户对于价格越敏感，越容易打价格战，也只有通过价格战，才能取得胜利。“薄利多销”是低价产品的特点。
就比如像皮草类的衣服，同行卖的价格几百到上千的不等。而这类产品消费者对于价格是不敏感的，传统观念也是价越高，产品更真，就算卖几十元，客户也很难相信是真货。
当然了，如果你要做高价的产品，一定要有一个支撑的理由。
三、推广
做电商，推广获取流量是必不可少的，那么流量的来源有哪些呢？
主要分为两大类：站内流量和站外流量。站外我就不多说了，渠道很多比如抖音微博微信等等。站内分为两大类：免费流量、付费流量。
免费基本上就是自然搜索，手淘首页等等，需要做好标题优化、选择合适的关键词以及页面策划。
比如说标题。
消费者大多数都是通过搜索来寻找商品的，所以标题写得好，对于提高搜索和展现量是有一定帮助的。
好的标题核心逻辑就是标题里的关键词能带来流量，且足够精确。
寻找核心关键词分为三步，一是寻找产品基词，二是进行关键词的挖掘筛选，三是关键词的数据分析及确定。
付费就是直通车类的，这都是基本要掌握的，流量的获取是一个多方面的，不能说只会一个方向。
比如直通车，一般开直通车有三个目的。
1）直通车测图测款。测试主图的点击率，有了点击才有机会获得更多的成交，也是为了引流。
2）给产品引入更多的流量。比如要在流量上压制对手，此时主要看能否带人足够多的流量。
3）放大产品的销售额，获得更多的利润。产品如果卖的很好，加大直通车的投放可以获得更多的销售额。
四、数据分析
数据是反映店铺的直接指标，也是一个贯穿整个流程的工作，从前期市场选择、产品定位到后期推广引流、店铺出单，都是需要进行数据分析，不仅要看懂，更要明白数据背后的逻辑。这样才能更好的发现问题、解决问题、确定好优化方向。
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