电商不死中国不富,疫情当下实体店出路在哪？-多多运营笔记

电商不死中国不富！就连马云也不得不承认：传统的电子商务已经到了瓶颈，实体店未来的发展潜力很大。并表示：如果我再创业，一定不做互联网，我回去做传统企业，因为70%的老板还在用旧时代的方法做公司，我要帮他们做改变！

很多公司几年前业绩还可以，但是为什么今天业绩越来越差了？其实并不是你的企业内部真的有多么差。而是因为你没有跟着外部的环境发生变化。所以老板一定要把脑袋伸出来，看看外面世界到底在发生啥，看看人家究竟是怎么玩呢？

比方说我们有个学员他是干小超市的，虽然有20个店，业绩颓废、人员萎靡，每个员工整天上班，死鱼眼苦瓜脸，欠供应商大几百万都没有钱还，很难。后来我们帮它做了转型，7年连开100家门店！

第一步：打造爆品

爆品是互联时代企业转型的第一步，凡是不会打造爆品的，未来只有死路一条。那小超市是怎么做爆品呢？他说米面油蛋是每个家庭里面的刚需，所以我们全部成本价销售。说白了，米面油蛋我不想赚钱，我甚至可以亏一点钱，我的目的就是通过爆品来抓潜海量客户。

但是并不是所有的人你都有资格买的，大家要记住四个字叫做会员特权：
他设计了一款会员，你交100块钱充值卡，成为超市会员，米面油蛋就可以成本价卖给你，而且你买酱油、香烟、腊肠、方便面，全部产品都可以刷卡消费，谁都办得起，谁也会都会办，这就是你先把所有的用户都圈进来。

一个会员100块，一个店办1000个会员就是十万块，他有20个店，就是2万个会员，他就拿到了200万现金。这就是用会员特权爆品圈人，做流量

接下来第二步：
老板把门店80%的分红权卖给店长，还有副店长，有的人说那店长不愿意投怎么办？他不愿意投，没关系，你们三个人总共给我交十万块钱创业押金，我们签三年合同，三年以后，如果你不干了，这十万块钱我给你退。

你交了创业押金，我门店80%的利润分给你，我平台只拿20%，何况我前面已经通过爆品，我圈了大量的会员，我的店里面天天人流攒动，员工的信心自然就起来了。

一个店收十万，20个店又是200万，这200万是向员工募资的，前面的那200万是向会员募资的，一共四百万。

这老板手上短期内就来了400万的现金流。大家都知道企业倒闭，一般都不是因为没有利润，而是因为没有现金流。

接下来问题来了，员工拿到80%的利润,那员工就是老板了，所以你接下来还用盯着他们干活吗？用盯着他打卡吗？你根本不用担心。因此，老板不要再去研究怎么搞管理了，老板要去研究怎么不用管理，这才是高手。

那怎么做到这一点呢？那就是你在公司搭建平台，把员工变成创客，让你的干部在公司里做老板，这样他们都是给自己干。

有的人可能会问：老师那我把80%利润都分掉了，只剩20%，怎么办？你看又小气了吧，我跟各位讲，你境界打不开，你不舍得先分钱，你就赚不到大钱。大老板都是研究怎么分钱，小老板都是研究怎么赚钱。因为你研究分钱？就会有一堆人给你研究怎么赚钱。如果你天天研究怎么赚钱，那只有你一个人在研究赚钱。你想你的企业能干大吗？

接下来第三步，社会化扩张的方式：
当我有了400万，我拿出来60%，我再去开8家店，每家店投30万。这个就是开店之前我已经回本了，我把钱已经融过来了，然后8家店我每家店又收会员费十万，又收员工的创业押金十万。每家店收20万，8家店又是160万。然后这160万，我又拿出60%继续去开店。大家明白吗？所以这样我的店就会无限的去裂变，以此类推。

当我的门店变成一百个，甚至五百个时，我的供应链里面的利润就出来了。这是规模经济，我还可以自己定制毛利更高的产品往门店里投，然后去获得利润。那只要有规模了，获得利润的方式就太多了。

所以企业真正的阻碍并不在方法上，真正的阻碍在老板的认知空间里，老板的认知就是企业增长的瓶颈。