多多运营笔记
首先我们先来理解一下消费者剩余，消费者剩余又称为消费者的净收益，是指消费者在购买一定数量的某种商品时愿意支付的最高总价格和实际支付的总价格之间的差额。消费者剩余衡量了买者自己感觉到所获得的额外利益。而拼多多正是运用了这一概念。
拼多多所突破的，就是淘宝上的成功卖家，尤其是那些卖性价比非常高的产品的淘宝卖家。拼多多有一个非常霸道的条款就是你所卖的产品一定要在淘宝上首先是爆款。如果你说你卖的产品好，但是淘宝上找不到同款爆款，拼多多就不让你上它的活动。我觉得这样的方法实在是特别的聪明和讨巧，淘宝作为第一大流量平台，能够在这里成为爆款的产品，往往都非常的不错，而拼多多要求你提供的产品跟这个淘宝爆款是几乎一致。但是你一定要比他能够提供的价格更低，这样才可以在拼多多上给你推荐流量。这也就意味着拼多多的战略是几乎给淘宝釜底抽薪。它上面的爆款，总是性价比高得让你难以想象。这也就造成了消费者对产品感知到所获得的额外利益增加，感觉自己赚到了，因此消费者剩余增加。
利用这一心理，拼多多更是在广告营销上下足了功夫，让拼多多与便宜，低价，性价比高挂上钩，我们今天在任何网络平台上，都能看到拼多多的链接广告，拼多多的成功不是偶然的。可以说是必然的。别的商家都在想如何能赚更多的钱。提高物价垄断行业。拼多多偏偏降低物价打开库存大量放低价格。以量取胜。
接着就是拼多多满足了消费者的需求，大多数老百姓还是需要低价位的商品，因为全国的老百姓并没有达到共同富裕情况，所以消费水平还是偏低。所谓打蛇打七寸，拼多多抓住普通百姓消费水平心里。首先是便宜才让更多人喜欢和购买它的商品。这也就符合了经济学中的需求规律：消费者对某种商品或服务的需求量通常会随着该商品价格变动呈现出一定的典型特征。一般而言，某种商品的价格越高，消费者愿意并且能够购买的该商品数量就会越少；反之，价格越低，消费者愿意并且能够购买的该商品数量就越多。也就是说拼多多的商品价格越低，消费者愿意购买的商品就越多。
拼多多的做法无疑是成功的，在通过经济学分析之后则能看清其中的本质，在之后的日子里，面对企业和商家的营销手段，我们更要从经济学的角度理性分析和思考，做出最合理的判断，而不是冲动消费，盲目跟风，一味地最求便宜，低价，应该判断自己是否真的需要这个商品，理性消费。最后希望大家都能从中受到启发，发现身边的经济学，善用经济学，爱上经济学。
