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抖店新手出单利器:揭秘最适合新手的出单玩法

抖店的出单玩法有很多,商品卡玩法、自播带货、千川投流,达人带货等等。

其中,我认为最适合新手操作的,也是能长期去玩的,当属找达人带货这种玩法了。

从20年入局抖音小店开始,我就一直是走的达人带货玩法。

当然了,我也不是在证明我的玩法很优秀,只不过这期间平台出现的各种规则问题、无货源问题等等,我们好像都没受到过什么影响。

找达人这件事,也很简单,就是今天努力、明天出结果、后天就能打单发货的一个事情。

抖店新手出单利器:揭秘最适合新手的出单玩法

其实做抖店无非就是搞定两件事,产品+流量。

产品是我们必须要做的一件事,因为它是店铺的核心,但是搞流量这件事,我们是可以交给更专业的人去帮我们做的。

抖音流量的获取渠道无非就是拍短视频和开直播,然后进行变现,既然自己没有拍短视频和开始直播的能力,找达人带货自然就是不二之选。

就说现在抖音直播间的产品,全都是来自抖音小店的,抖音达人普遍处于一个缺品、尤其缺好品的处境,这其实就为抖店商家找达人带货提供了机会和优势。

这也是达人玩法出单快、容易爆单的一个重要原因。

抖店新手出单利器:揭秘最适合新手的出单玩法

那么,达人都在哪?怎么找到达人呢?

从抖店渠道来说,抖音小店后台精选联盟的达人广场,就是我们在找达人时候的一个主要渠道。

在这里你可以根据一些筛选条件,数据化分析和找到合适的达人。

比如达人直播间粉丝画像、达人直播时长、达人的gmv等等。

学会看数据、并且知道该看哪些关键数据,是一个抖音小店商家必备的能力。

从抖音渠道来说,抖音的带货短视频和带货直播间,也能够找到达人。

尤其是你能通过达人的短视频、直播间带货的状态、直播间在线人数、成交数据以及链接的产品等,都可以分析出这个达人是否有带货能力。

达人直播间还是一个非常重要的选品渠道。

抖店新手出单利器:揭秘最适合新手的出单玩法

当你找到不错的达人之后,沟通以及后续的关系维护非常重要。

我刚才说了,找达人这种玩法重在长久、可持续,好处就是达人资源和供应链资源的双向积累,尤其是做无货源的商家,越到后期会越有优势。

所以,找到达人不是目的,建立沟通也不是目的,能够进行有效沟通、合作且能建立长久的合作关系,才是我们的目的,这就叫做资源的积累

达人怎么沟通,怎么维护,我有整理一份沟通话术的模板,有需要的可以找我,仅供参考。

找达人这件事,说白了就是一个与人打交道的事情,太过死板并不好,要学会灵活变通,且会说话。

暖男式的渣男,就是我与达人沟通的一个基本逻辑,直播前、下播后的关心、奶茶、节日小礼物之类的该有就有,但是绝对不会造成一种困扰,只是为了给达人一种感觉,“我”一直都在。

像我们长期合作的达人,他们需要什么产品,都是告诉我们,让我们去给他们找,这就是关系处到位了。

抖店新手出单利器:揭秘最适合新手的出单玩法

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