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招募抖店达人攻略:渠道挖掘与精准筛选技巧全解析

找达人带货的玩法是我从入局抖音小店(20年开始做抖店)以来,就一直在坚持的玩法。

倒也不是在炫耀,只不过平台每次出现问题的时候,我这边好像都没受到过什么影响,无非就是我只做可控的事情。

而找达人带货,就是今天努力、明天出结果、后天打单发货的一个事情,就这么简单。

这种玩法虽然简单,但是我发现很多新手依然不知道从何处下手。

所以今天给你们分享的内容,主要围绕找达人的渠道以及筛选达人的一个标准,这部分内容我认为新手需要重点看下。

招募抖店达人攻略:渠道挖掘与精准筛选技巧全解析

先说下抖店商家从什么渠道找达人。

1、精选联盟-达人广场。

达人广场提供了海量达人的带货信息,作为商家,可以在上面主动找到合适的达人,然后建立合作。

你可以直接点开达人头像,进入达人页面,可以看到达人联系方式,直接联系就行了。

2、直播广场达人直播间私信。

这个指的是在抖音app刷那些带货直播间,一般带货达人的抖音账号主页也会有自己或者商务的联系方式,直接添加即可。

给你们提个醒,当你入局抖音小店开始,就一定要有刷抖音带货直播间的习惯,不仅仅可以用来找达人,这还是你之后选品时非常重要的一个渠道,可以帮助你了解市场。

招募抖店达人攻略:渠道挖掘与精准筛选技巧全解析

接下来就是怎么筛选达人了。我认为抖店商家在找达人的时候,应该以下面这几点作为参考标准。

1、GMV:单场GMV不低于5000的,就是他这一场直播,最低也要卖5000块钱。

作为新手,前期不要过于高估自己的实力,想着“我”要找抖音的头部去合作,带货这件事,本身就是一个双向选择的事情,你筛选达人,达人同时也会评估你的实力。

所以新手前期应该先以那些尾部达人为主,记得去蝉妈妈看下该达人近30天成交额、直播频次。

2、与自己所做的类目不冲突

比如你是做服装的,你找了个卖食品零食的达人,你认为合适吗?他也没办法给你把货卖出去。

所以找的达人需要很垂直,与你店铺的类目要匹配。

招募抖店达人攻略:渠道挖掘与精准筛选技巧全解析

3、单场GMV低于5000的主播也是可以合作的,但是要筛选。

比如这个达人之前做过别的账号,数据还不错,或者是有过在线峰值,gmv、uv值都做的很好,只不过现在没有流量。

就好像一个人考试,之前考过100分,但是现在考了70分,你不能认为他以后就只能考70分。

4、看直播间的种类。

抖音带货直播间,常见的类型就是:日不落直播间(换人不下播,连续播的那种)、单品直播间(只卖某一类的产品)、全品类直播间(什么都卖)、ip号(一般指短视频达人和明星的直播间)。

比如单品直播间,你就需要推一些有关联系的产品、福利品,全品类直播间就可以推一些福利品、利润品、转化平这些。

以上关于找达人的渠道以及筛选达人的标准,内容就先分享到这里,至于加上达人之后,如何进行有效沟通?如何推品?寄样前后应该怎么做,等等流程后续都会更新、分享出来,可以持续关注下。

招募抖店达人攻略:渠道挖掘与精准筛选技巧全解析

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