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抖音小店达人带货指南:如何寻找与操作,一篇文章掌握

抖店的众多玩法中,找达人带货一直是抖店商家公认最容易出单和爆单,也是最稳定的玩法。

出单快和容易爆单,不仅仅是因为现在抖音直播间内的产品全都是来自抖音小店的,更重要的还是抖音的属性决定的,

本身抖音就是短视频娱乐属性多一些,后来入局电商也是由直播带货开始的,从而引发了整个电商行业的变局。

关于平台、市场、电商行业、发展等等内容,可能你们不太感兴趣。

所以今天给你们分享的内容,主要是关于抖店开通后怎么找达人带货的,包括达人带货玩法的细节和操作部分,建议收藏备用!

抖音小店达人带货指南:如何寻找与操作,一篇文章掌握

关于抖店商家找达人带货的操作部分

首先,你需要先开通精选联盟,否则达人没办法在直播间挂你店铺商品的链接。

开通精选的条件很简单,新开通的抖店,还没出体验分的话可以直接入驻,已经出体验分的话,需要达到70分以上(新版体验分规则下,店铺体验分最好保持在75分以上),且没有了三次入驻的限制。

其次,你需要给自己店铺商品设置合适的佣金,然后添加到精选联盟,毕竟达人赚的就是这个佣金。

抖音小店达人带货指南:如何寻找与操作,一篇文章掌握

然后就是很关键的【找】了,最常用的渠道就是精选联盟的达人广场了,通过进行筛选,找到符合自己要求的达人。

筛选条件:类目要跟你店铺经营的类目一致、场均销售额在5000左右的、达人等级在三级以上,一定要选择那些带货频次比较高的,比较靠谱。

在达人广场获取达人联系方式,然后去私下建联,为了以后的长期合作以及达人资源的积累,一定要把达人联系方式留在私域。

抖音小店达人带货指南:如何寻找与操作,一篇文章掌握

最后再给你们说下达人玩法的一些细节。

关于给达人的佣金,需要根据产品类型设置,比如引流品一般在1%-10%左右,利润品一般在15%-35%左右,并不固定。

关于给达人寄样,有实力且靠谱的可以免费寄样,你拿不准的,可以选择让达人先垫付,约定好给你带够多少单之后,再把这个样品费退还。

关于沟通话术,其实并没有固定的模板,而且你也不能太死板,需要灵活变通一些,需要表达的内容,要体现以下几点:你的实力、你的身份(源头厂家)、你的品质、你的发货能力、你能给达人带来什么好处(高佣)。

关于与达人关系的维护,我认为你需要做一个“渣男”,了解达人下播、休息的时间,经常给达人勤联系着,给你出单之后,赶上节日,定个小礼物、点杯奶茶之类的。

关心可以,但是不能过分关心,也不能过度打扰,影响别人正常工作和生活,要把握好尺度,你们只是合作关系,不要掺杂别的东西,你只需要给他一种感觉,你一直都在,让他/她感觉你这个人很靠谱,这就够了。

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