拼多多自然流量和付费流量的区别？如何做自然流的基础评销？-多多运营笔记

自然流和付费流量的话术有没有区别？自然流量相当于大面积撒网，重点捞鱼。那么像付费流量相当于你去钓鱼场是不是我想发现鱼更好钓，鱼很多，又精准，是不是更好钓。这就是它俩本质的区别。

那么既然本质不一样，就代表了我们塑品话术也是不一样的。那么当你的直播间开始逐渐进入到付费的时候，我们的话术应该在哪里作为侧重点，哪里作为升级，给大家主要分成了三大板块。

自然流和付费流量它们俩之间的区别就是在于时间上、节奏上以及数据上的一个不同。

一：时间上的不同

在前段时间被扣信用分 12 分的，涉及到码点，涉及到送，涉及到套路的，在 315 前后是不是已经出现了打压了吧，那这就是平台告诉我们的，所以就是我们在这个问题上一定要去避免，那么现在我们自然流量想要去起量是就要去做憋单的，只是现在我们叫做微憋单，而不是强憋单，不是让你憋个十几二十分钟不停在那里。时间上的自然流量的直播间在前期憋单的时候是五分钟到八分钟左右就可以了，不要太久了。

各种套路玩法，用户已经很明白了很懂了，除非你是个能力很强的主播，无中生有，各种技巧，各种方式，还能够去洗一波用户。但如果你是新手主播，你要憋太久了，其实你根本憋不动的，也憋不住的， 5 分钟到 8 分钟左右的一个时间就差不多了。

自然流量的直播间有两大板块的，一个叫做憋单，二个叫做逼单。自然流量的直播间你不要去管那个开场话术、福利话术、产品话术、促单话术、人设话术。自然流量的直播间只要涉及到改价格的，或者是你要放库存的卡库存的就是这两种（憋单和逼单），上车之前54321，放单之前全叫憋单，你得给我停留，给我做数据、给我做关注、做灯牌，这叫做憋单。你开场的目的也是为了做憋单，你讲品的目的也是为了做憋单，你讲福利还是去做憋单，目的就是为了做憋单。

二是逼单，你放库存了，你放单了，这帮人一放单瞬间去做成交密度的时候，瞬间做商品点击的时候，那有的人是不去下单的，那你要去做逼单、促单这样的一个行为。

所以整个自然流量的直播间当中，就这两大板块，憋单的时间 5 分钟到 8 分钟左右，逼单的时间也是在 5 分钟时间左右，就是自然流量的直播间。

那么如果是付费型的直播间最多就是 5 分钟。

我们通过自然流量 5 分钟到 8 分钟的时间段来憋住新的流量，把他们汇聚而成，然后从中筛选也叫洗出来去做逼单。那么付费流量是你买进来的人群相对精准，如果你把他们憋个 5- 8 分钟早憋跑了。那你的付费流量的核心目的是要去做转化，因为这一类的人群是相对精准，所以不能别太久，最多5 分钟。付费的直播间的节奏会比较快，它前面速品的时候节奏会比较快。

你开场以后讲你的产品的话术，戳人群痛点，戳人群需求点，讲你的活动机制，这里全部给它归类叫塑品，然后就是逼单，也是 5 分钟左右的时间。所以就是对于付费型的直播间，塑品跟逼单是很重要的，而且逼单这一块对于做付费流量直播间非常非常重要，你要出转化的。

二：节奏和我们的数据不同，

自然流量的直播间，来了人以后是不是先抛福利、抛钩子的目的是为拉停留、拉互动，做关注、做灯牌、做这些浅层数据，所有自然流量的直播间一定是先做人气值数据，也叫做浅层数据，先把这数据做完，然后接下来我们才开始去做转化。这个就是对于自然流量的直播间数据的侧重点。

因为你人群不够精准所以不可能直接塑品，所以我们要通过福利，通过钩子来去吸引他们做停留。你停留是想拉互动，对吧？。有停留不一定有互动，但是有互动必然有停留，所以自然流量直播间就是是拉互动拉互动，互动有了，停留有了，然后拉关注，拉灯牌。

那么同样你在做付费型的直播间，付费流量的核心是要去做转化，是往先转化商品，点击下商品、下单、踢单，这是它的核心。付费直播间你只有转化做得更好，你的投产才会更高，浅层数据放后面一点做。

付费流量来了是先拉转化，转化完了拉人气。自然流量来了是先拉人气，拉浅层数据，再去拉转化，这就是它俩之间数据上的一个本质区别，所以它的时间节奏不同，数据节奏不同。

你说付费直播间呢或者是半付费直播间，我有自然流量有，又有人说付费流量会压制免费流量，是因为付费流量和自然流量来的流量端口不一样。很多人付费播着播着自然流量就很差了，是因为它的付费流量它不停地在做转化浅层，那么当自然流量来的时候，没有办法洗成交那它自然流量就没有成交，那么推的就少，后面自然流量都没了。

那如果付费流量也跑不出去，你付费投来的人群如果都很难去做转化，你都没有成交，你觉得平台会给你再推自然流量吗？

自然流量的直播间对于主播的要求高、节奏紧凑，特别容易掉量特别不稳定。那纯付费的直播间也不是稳定，节日前后也会有在抢量的问题。付费的本质就是你花钱买来了别人直播间当中人货场检测出来的精准人群包，买到你的直播间。

付费是锦上添花，从来不是雪中送炭。你自然流量已经检验过的直播间，我们通过付费可以放大 5 倍、 10 倍，如果你的直播间自然流量都接不住的情况，你认为你付费就能投得过来吗？就能产生出单吗？是不会的。

总结：自然流量和付费流量之间的本质区别？自然流量拉新能力要强，留人能力要强，。付费是塑品也要强，抓住人群痛点，锁定人群需求点，然后做逼单要强，这就是他俩之间话术上的一个本质区别。

三：如何做自然流的基础评销？

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