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拼多多测款该怎么做?需要注意哪些细节?

怎么测款?测款,为什么要费时间、费精力,费钱去做测款这件事?因为测款不仅可以降低投资风险。还能再一定程度上节省资金。新手从一开始就要规划主推/引流/利润/普通款,还要相对应的优化产品本身和库存,这样才能保证店铺流量持续不断,测款需要关注的数据有,点击率、收藏率、转化率、评价等等。

下面就来说下测款的基础流程:

首先要选好准备推广的商品,再建立搜索推广计划,再来设置投放时间。

一.设置分时折扣要注意这几点:

①不同人群消费时间不同,根据自身产品情况合理投放

②设置时间折扣可以多个时间段选择投放资金

③商品在不同时间段转化不同,投放的资金也不同。

人群折扣出价建议:

不会的根据行业模板来调,凌晨0~7点可以不投放,19~23点这个时间段,大多数人的时间比较充足,可以上网等等。这个时间段也就是黄金时段可以加大力度投放。(具体的结合店铺实际情况来调,符合店铺的状况去调整才是最好的)

分时折扣上线后,商家在推广上要注意什么?

深度分析流量来源及转化来源时间段。侧重优质时间进行投放,有效提升推广效果。

寻找错峰竞争时间段,保证一定的转化,使有限的花费,效果最大化。

最后:分时折扣可以帮助有些商家想要合理投放,避免不必要的资金流失,但是这个得排除新的商家,部分新商家一开始先不要打开分时折扣,可以选择全日制投放,或许可以捡漏一些大商家留下的流量,说不定这一点点的流量可以改变转化,而产生订单。(看个人吧)

二.设置多创意推广:

准备4个不同方面的创意图,所有创意轮播展现,选择相关的关键词组成,一定要注意标题和后面选择的关键词的相关性,有利于提升关键词的质量分。设置多创意推广,可以在测款同时进行测图,找出最优推广主图。当然了,如果你并没有准备多创意主图,这个步骤可以暂时忽略,但后期测图,还是绕不开这个环节。大家根据自己情况选择测款测图同时进行还是分开进行。

三.关键词:

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四.关键词指标数据分析:

关键词选词和出价都调整好,并测试一段时间,需要根据点击率、收藏率、转化率、评价进行分析。

五.测款结果分析:

各项指标数据都高于行业均值的,可作为主推款,加大预算,主力推广。展现点击不错但转化收藏欠佳的引流款,在推广同时,还需要不断优化商品内功,尽可能提高商品转化率,提升销量。展现点击一般但转化收藏和投产比很不错的利润款,在推广的同时,需不断优化商品主图标题等,提高点击率,最大化增加销量和收入。对于各项表现都平庸的普通款,可以先暂停付费推广,现有库存可以考虑放在店铺内衬托其他款,可做新品的关联销售、或者低价销售等等来吸引消费者购买,减轻库存压力。

总结:

店铺在选择款式进行推广时,要留意同行的平均值,一旦出现低于同行平均值,要相对应的优化产品价格,产品图,标题等等。还要多参加平台的一些活动把流量推向顶峰,老客回购这方面也要做好,这样才能在巩固流量的同时也可以引进一些新的流量。

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