其实所谓的关键词优化也好、上下架优化也好;都只是为了让咱们的宝贝能够获得一个靠前的排名;获得更大的曝光量;
但如果优化不到位,甚至走了一些误区;那么排名可能反而会下降;更别谈自然搜索流量了
所以今天就给大家分享——店铺优化的注意事项!
一、标题优化的真正意义
很多朋友认为标题优化最主要的目的是提升自然搜索排名,获取更多的免费自然搜索流量,其实不然,
这也是为什么很多人学习到的的标题写作方法,然后试了以后都没什么效果,不是别人在忽悠你,而是你理解错了标题优化真正的意义。
我们先看一个例子,搜索关键词“修身连衣裙”和“宽松连衣裙”
我们在拼多多上搜索一下,然后看一下第一页的搜索结果,你会发现,因为修身和宽松的是不同的宽松,但是就算带着韩版两字,他的排名是完全不一样的。所以,在优化标题的同时,产品风格一定一定要适合标题,也能让店铺人群更加精准。
这说明,“宽松连衣裙”和“修身连衣裙”是两个几乎完全不同的竞争圈子,你要面临不同的竞争对手。
相同的道理,下架时间的优化也是一样的,并不是下架时间调整完了,你的自然搜索流量就哗哗的进来了。
这些优化实际上都是在给你划定相应的竞争圈子,划定相应的竞争范围。
那么实际上,这种优化都是在给你自己划定最合适的竞争圈子:
- 店铺基础好,就找流量大的词和时间段;
- 基础不好的店铺,就找竞争力好的词和竞争力好的时间段。
而你找到了这种时间段和这种词,实际上并不能保证你可以获得好的排名,获得免费的自然搜索流量,能保证的是你进入了某一个竞争圈子。
那么接下来就要看你在这个圈子里面的表现怎么样了,因为对于搜索引擎来讲,圈子里面的位置是有限的,这个位置给你了,就不能给别人,
所以,如果你表现不好,平台会毫不犹豫的把你T出圈子,这也是为什么很多人按照学习到的方法优化完了后,发现排名反而下降了,流量反而少了的原因。
二、真正的痛点在于你优化后抓住机会的能力是怎样的
所以,决定你自然搜索排名好坏的真正痛点是:把你放到圈子里面以后,你抓住机会的能力是怎么样的,你在圈子里表现如何。
而这个表现,跟什么有关?
最关键的是两个指标:点击率和转化率。
这是需要综合考虑的。
很多人说拼多多偏心,为了赚钱就把更多的流量给大卖家、给品牌商家。
可是你也不想想,难道搜索引擎不推荐服务好的、产品好的,却推荐一个不好的东西给消费者么?这不可能的!
点击率很出色,但是转化率很差,你的排名也会迅速下降,更为关键的是,在这两者的关系上,拼多多提出了很重要的一个词:相关性。
也就是你的流量进来了,如果转化不好,那么他会首先判断你的相关性不好。因为顾客是根据你的标题、你的主图、你的价格等基础描述进来的,
进来后发现不是那么回事儿,那抱歉,说明流量不精准。各种违规行为实际上也在解决这种相关性的问题,
比如
- 价格与邮费不符、
- 主图与宝贝属性、
- 详情等信息不符等等。
三、怎样看你的点击率是否合格
至于转化率,之前的文章里面跟大家分享过很多,这里我们着重的说一下点击率
打开你的拼多多商家后台——数据中心——商品数据
- (1)选择最近7天的数据。一天的数据,偶然性太强,30天的数据,及时性又比较差,所以选择最近7天的数据。
- (2)选择5个指标,商品访客数、支付转化率、曝光量、点击次数、点击率(可以选择更多,方便分析数据)。
然后,把数据下载下来,EXCEL格式,这样会比较好分析,注意,按照曝光量对所有的宝贝进行排序。
为什么要按照曝光量排序,而不是按照点击率?如果你曝光太少的话,数据是不具备代表性的,所以按照点击率排序。
好的,先把数据是0的挑出来,曝光那么多次,竟然是点击次数为零。这时你马上要单品分析,这种点击率为零的,不犹豫,立即优化,并且主要是首图的问题。
四、关于点击率优化的建议
点击率怎么优化?
大家首先想到的就是找个很牛的美工,去做一个牛的首图,或者搞一些所谓的创意图。
但是你一定要切忌:就像我们前面提到的,点击率必须跟转化率综合考虑,如果你的点击率很好,可是转化率很低,那么淘宝会判定你主图不相关(或者弱相关),然后迅速的降低你的搜索权重。
关于点击率的提升,给大家来几点建议:
1、首图的设计一定要考虑消费者的属性
不同消费者关注的焦点是不一样的,
- 有的消费者关注款式,那么你的首图就应该重点突出模特的图片;
- 有的消费者关注档次,那么你的首图就应该突出细节;
- 有的消费者关注舒适度,那么你的首图就应该直接摆拍就可以……
2、尽量的在首图上去展示消费者想看到的信息
消费者在搜索的时候,是有自己的信息搜集预期的,什么意思呢?
比如一个胖MM,想买一件显瘦的连衣裙,那么她一定对“修身”、“显瘦”、“胖MM”、“200斤”等字眼非常的敏感,也更会去关注,
所以,首图上有限的文字应该怎么安排,你该知道了吧。
当然,这里你必须要注意,避免极限词违规,手机端时代尽量做到主图详情页化。
3、关键词选取要尽可能的精准
越是精准的关键词,消费者的阅读体验就会越好,在点击率的提升上,帮助就会越大。
所以导词的时候要关注每一个词的点击率的指标。
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