一、背景与痛点
出评难,操作成本高,单品权重不高(五成取决于点击率转化率坑产uv价值,还有5成是确认收货后是否评价,评价是否出来)
二、适用类目
可以做付费推广的类目
三、核心原理
通过真实坑产的叠加递增快速引爆单品权重
四、提前准备
1、有新品标,加入新品橱窗
2、后台有新品橱窗的入口,完成里面的任务
3、为了获取流量加速,根据宝贝权重的叠加,加速的速度会越来越大
4、标题优化
5、测图测款
6、营销工具的运用,需要有促销动作
7、直播一定要开启,因为拼多多的扶持力度现在还是很大的,会给店铺加权,每天最少开2-3个小时
以上准备做好了,宝贝前期就会有权重加速。,如果宝贝有销量
五、具体操作(先场景后搜索的方式)
- 如果开场景会亏钱,OCPX的最低预期成交价是4元,利润太低的产品还是不要用。
- 整个操作过程都是通过付费推广,至少要保证我们付费推广计划的ROI至少在持平ROI之上,而不是战略性亏损
- 不懂OCPX的建议先好好学习下
- 整个过程 OCPX 不要停
- 到了最后,前期的OCPX除了能够提高宝贝权重之外,也是为了报名大型的平台活动
第一天(指前期准备做好之后)
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- 打开OCPX,通过场景来快速帮助我们拉取宝贝的精准人群积累单品数据,积累真实的成交数据
- 每天限额100就可以
- 曝光小不要着急,因为系统有1-2天的冷启动
- 2020年这个大数据工具表现还不错
- 第二天
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- 继续通过场景积累产品数据
- OCPX投产效果好,(比如短时间拿到了大的曝光)日限额每日50递增一下(比如一天没结束烧完了)
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- 比如持平投产是2.5,如果高于2.5挺多,就说明效果不错
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- 效果不好的话,果断删除计划重新设置新计划(为了拉到更精准的人群,让系统重新帮助我们筛选人群)
- 第三天
- 第二天表现好,第三天却表现不好,不要急,因为系统在给我们圈选人群的过程中,会有个优化的动作
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- 可以将每日限额调整到150
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- 第三阶段稍晚基本都能进入第二阶段,智能优化期
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- 不可能进入不了第二阶段,一定是前面步骤出了问题,或者产品是特别高客单价地进入不了也没关系(摩托、家具等)
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- 第四天
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- 继续累积单品数据,OCPX持续开
- 开始根据数据的表现,开始优化我们的预期成交价,让计划实现高投产
- 第五天
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- 开启多多搜索智能计划为选词做准备
- OCPX继续开,设置200元(也就是一个递增)
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- 为什么递增呢,主要是为了递增点击量,点击量高就能递增真实成交,就能递增真实GMV,宝贝权重就能叠加,排名也能更加靠前
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- 这个时候评价也出来一些了(因为真实的成交出评率很高)
- 开启搜索智能做数据积累,每日限额100元
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- 为什么第五天了,还在用智能计划,为了省钱,因为前期想要把自定义的场景做好,至少得几千元
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- 第六天
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- OCPX继续开,日限额设置到300(前提是OCPX不亏钱)
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- 如果是亏钱的话,在日限额不变的情况下,降低预期成交价
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- 继续多多搜索,如果没有曝光,就需要加价,一次加价10%
- 第七天
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- 开启智能计划为选词做准备
- OCPX保持
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- 多多搜索智能,日限额调高到150(有效果的前提)
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- 没效果还是可以像上一步一样的操作
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- 第八天
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- 开启智能计划为选词做准备
- OCPX保持开启
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- 日限额可以调高到300
- 如果出价不变,整个计划的权重起来了,还可以递增日限额(让计划可以跑满一天)
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- 资金允许,计划表现好,可以加
- 多多智能搜索,日限额200
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- 这时候理想化的日限额已经花费到500元了,但是计划一定是建立在不亏损的基础上
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- 如果计划亏损的话,日限额保持不变
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- 第九点
- 准备开启多多搜索自定义计划
- OCPX保持
- 多多搜索智能,如果前三天已经累计到2000个点击
- 开始导出数据筛选投产方案以及收藏好的资料出来开始自定义计划
- 智能车如果表现好可以继续开,不用停
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- 自定义搜索计划开启后,如果智能车的表现开始下滑,那么可以把智能车计划删除
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- 第十天
- 继续优化自定义计划
- OCPX保持,日限额在盈利的前提下递增
- 十一天
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- 继续优化自定义计划
- OCPX保持,日限额在盈利的前提下递增
- 十二天
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- 继续优化自定义
- OCPX保持
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- 开始准备报名大型活动
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- 大促、秒杀、9.9、领券中心等
- 很小的亏损就可以报名,如果亏损大的话就不用报名
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- 活动属于锦上添花,是一个比较容易获得流量的手段
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- 十三天
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- 同上
- 报名大型活动
- 第十四天
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- 同上
- 持续优化
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