多多运营笔记
打造爆款是每个商家的目标，然而实际店铺操作中，爆款不是说有就有的，这需要商家全方位深度布局。
那么拼多多爆款如何打造呢？
下面我将从新品上架布局到推广，再到后期避免强付费，教大家获取自然流量的全系玩法。
1、新品前期布局
①正确计算成本
很多卖家说做拼多多容易亏钱，原因就在于上架前算不好成本。
大部分卖家以为成本就是产品+包装+快递费，其实不是的。
成本=产品+包装+快递费+人工+先用后付+退货包运费+售后（商品退回成本）
售后成本也需要分摊到每一单里，还有薅羊毛和白嫖这种，也需要考虑到你的成本里。
此外，商品的规格设置不好也会亏钱，比如引流款设置的太多。
当然，付费推广没做好，也会亏钱。
②产品内功布局
首先是主图，很多淘系过来的卖家喜欢放白底图。然而拼多多和淘宝都差别，不要放白底图，而且要10张图都放满。
尽量每张图都要有卖点，主图有主卖点，轮播图有副卖点点缀。主图要避免牛皮癣，避免无效卖点（除了产品外的卖点都属于无效卖点）。
然后是sku，食品类目一般sku总数和引流款sku数的比例是5:1，也就是20%左右。引流款一多，客单价就会低，也就容易亏钱。
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拿自然流量最主要的前提，车的数据要好，商品有权重。自然流量也是通过车带出来的，0付费拿自然流量是不现实的。
首先，我们对自己的产品进行定位，现在什么位置，未来要做到什么位置。
头部商家点击率要在10%以上，不同行业略有不同。一般情况下，7-12%的点击率为良好。转化率高于行业均值的1.2倍，才更容易拿到自然流量。
建议车跑一个月以上，会比较好拿自然流量，一个月后可以开始压限额。降低限额要确保各项数据处于同行优秀值以上。
数据稳定的情况下，建议一天压低50-100元，降低限额之后继续观察产品转化率。
如果降低后转化率比以前低，停止降限额；稳定1-2天后观察数据，如数据稳定后，即可继续降限额。
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